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冷链市场大爆发 欧马可S5助新飞抢占市场

提到新飞这个名字大家肯定都不陌生,除了多年前的电器广告,新飞冷藏车更是遍布大街小巷,为人们餐桌饮食提供着新鲜的食品。2003年以来,河南新飞专用车制造有限公司(以下简称河南新飞)凭借着高品质的冷藏车产品在北京区域占据高达40%-45%的市场份额,在中轻卡冷藏车产品中,更是有90%都是欧马可品牌,这其中有何缘由?

新飞销售副总经理张振华与欧马可冷藏车合影新飞销售副总经理张振华与欧马可冷藏车合影

冷链火爆,强强联合占据高端市场

随着我国人民生活水平的提高,对于食品的安全与新鲜度需求也逐步提升。北上广深等超一线城市对于冷鲜食品的需求呈爆发式增长。为冷链市场带来机遇的同时,也带来了巨大的挑战。河南新飞销售副总经理张振华表示,河南新飞之所以能够占据北京冷链市场的半壁江山,跟欧马可的密切合作息息相关。

张振华表示,河南新飞在北京区域设立了欧马可的专门代理商,新飞上装在全国知名度较高,高品质的冷藏车产品备受北京等超一线城市的认可。而高端市场对产品、服务的要求都非常严格。欧马可凭借着优秀的车辆性能以及完善的售后服务,助力河南新飞赢得诸多高端用户的认可。

冷链车辆所服务的细分领域,订单都比较分散,得益于欧马可模块化生产模式的全面升级,其在交货期、产品定制化方面反应十分迅速。张振华满意的说到:“冷链车订单一般也就几辆,选择其他的车辆品牌如果想要特殊颜色,排产非常为难,即使做出来也要付出很大的代价。但欧马可哪怕接到的订单只有一辆,模块化生产平台也能够迅速缩短生产排期,3-4周就能生产出定制化车辆。”

模块化生产的欧马可“冷链之星”系列产品模块化生产的欧马可“冷链之星”系列产品

一体化解决方案,全面满足冷链市场需求

能够获得河南新飞如此高的认可,欧马可有其独步市场的特点。首先,欧马可市场线比较宽,全系产品车型丰富,覆盖城际、城郊、城市冷链运输场景,全覆盖满足用户所需。其次,欧马可与上装企业在冷链用车研发阶段便开始一体化合作,为用户提供满足需求的冷链运输装备。对此,张振华为我们举了个研发案例。冷藏车双压缩机系统便是欧马可与河南新飞密切合作的产物,在最初研发阶段,河南新飞便带着制冷设备厂的专家到北京,与欧马可一同攻关,我们成功推出了第一辆双压缩机系统冷藏车。此后,每一次产品升级、排放要求升级,欧马可始终保持着与新飞的密切交流与合作,保障了生产的高度一致性。

欧马可“冷链之星”匹配康明斯ISF系列发动机欧马可“冷链之星”匹配康明斯ISF系列发动机

除了产品研发,欧马可与河南新飞在售后服务方面也是紧密联合,主动为用户提供上门服务,并根据用户运距、运量以及运输产品的不同情况,给出专门的车辆应用方案。保证从车辆采购回厂到后期维保定期操作,为用户解决一切后顾之忧。张振华笑着说到:“其实上门服务也是我们学习的过程,更能贴近用户的需求,从而生产出更加符合市场的产品。”

欧马可服务人员为客户讲解车辆维保注意事项欧马可服务人员为客户讲解车辆维保注意事项

另外,张振华介绍到,市场对欧马可的认可还不仅于此。“很多河南新飞用户反馈,欧马可驾驶室设计的非常美观大气,非常符合高端市场需求,这一点在北京、上海、广州等超一线城市的用户体现明显。”

深度洞察市场,不断整合提升。欧马可依托原有冷链产品优势,全新平台开发的超级卡车产品,在满足冷链行业定制化需求中更进一步,所形成的全系“冷链之星”产品,凭借着源自欧洲的高品质车辆底盘备受上装企业认可。同时随着市场转型升级的加深,用户在车辆品质外,对于个性化、服务等方面的要求日趋增加。全新产品的平台化、模块化设计,能快速响应行业定制化需求,更能够抓住高端市场用户喜爱。加之其长期以来对于售后服务的重视,更是其抢占市场的利器。如此看来,欧马可成为河南新飞90%的车辆底盘供应商也就理所当然。

 
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